本文是黑马投后企业【餐北斗供应链】CEO黄晓波结合二战经济做出的一些关于疫情期间实体型创业公司经济的思考，与大家分享！

 发生在2020年初的这场新型冠状病毒肺炎疫情，给大量企业，特别是创业企业中的实体型创业企业带来的影响是巨大的！大街小巷人烟稀少，各种消费急剧下降，网上、微信群、朋友圈里哀鸿遍野，无论是企业带头人还是各级员工在这个最特殊的春节蜗居在家，眼看着媒体报道的确诊人数和死亡人数持续升高，心里对社会对企业的忧患以及对家庭未来生活保障的焦虑达到了极点！

此时此刻，历史这个好东西却可以告诉我们未来！

了解二战史特别是中国抗战史的人都知道，当下的疫情就是一场关乎许多实体型创业企业生死存亡的卫国战争和抗日战争！唯有积极而非消极，唯有科学而非盲动才能活下来挺过去，才能在疫情过后迎接春天到来！

二战的特殊困难时期，苏联执行了资源高度集中的战时经济、英美苏同盟互助经济、中国共产党的自力更生丰衣足食的边区经济，这三大经济构成的战争经济学，我认为对度过当下极端困难会有特别的指导意义！相信每位创业者都可从中汲取从容、勇气特别是方法论的力量！

一、   疫情猛于虎，首要是从容

疫情经济和战争经济一样，他们与正常状态下经济最大的不同点首先是必须加入很大的情绪部分，这个情绪就是恐慌的对立面 从容。

1941年6月22日，纳粹德国以550万兵力，数千架飞机坦克，数万门大炮向苏联发动突然进攻，苏联方面一溃千里，被俘被歼瞬间达上百万人，德军则一路追杀，不到三个月即兵临首都莫斯科下，总计180万兵力死死包围了这座市。相信这速度、破坏力和危机造成的恐慌远非今日疫情可比！但就在这样一个生死存亡的关键时刻，在11月7日十月革命纪念日这一天，被德军围困的莫斯科市中心红场却举行了声势浩大的阅兵式，数十万红军官兵雄赳赳气昂昂地走过主席台，在市民注视下直接奔赴外前线参加与敌人的输死搏斗！想像一下，这些伟大的士兵们，他们需要怎样的勇气，怎样的魄力，才能做到这般从容！

二战初期，实力强大的法国选择了投降，德国占领了发达的西欧，那时的美国还在观望，英国的国力已大不如前，国内呼吁和谈以保护千万百姓不受战争苦难的绥靖风声正盛，在这样一个至暗时刻，一向给人以夸夸其谈印象的丘吉尔在不少质疑声中走马上任首相，他在一片吵闹的国会上发表了演讲，题目叫 热血、汗水和眼泪 。主要内容如下：

值此危急关头，我所能奉献的唯有热血、辛劳、眼泪和汗水。我们所面临的将是一场极其严酷的考验，将是旷日持久的斗争和苦难。若问我们的政策是什么？我的回答是：在陆上、海上、空中作战。尽我们全力、尽上帝赋予我们的全部力量去作战，对人类黑暗、可悲的罪恶史上空前凶残的暴政作战，这就是我们的政策！若问我们的目标是什么？我可以用一个词来回答：若问我们的目标是什么？我可以用一个词来回答，那就是胜利。不惜一切代价，去夺取胜利 不惧一切恐怖，去夺取胜利 不论前路如何漫长、如何艰苦，去夺取胜利！不论前路如何漫长、如何艰苦，去夺取胜利。因为没有胜利就不能生存！我精神振奋、满怀信心地承担起我的任务。我确信，大家联合起来，我们的事业就不会遭到挫败。在此时此刻的危急关头，我觉得我有权要求各方面的支持。我要说： 来吧，让我们群策群力，并肩前进！

每当读到这段文字时我总是热泪盈眶！值此至暗时刻，多看历史，多看历史中长久忍受无数磨难而夺取最终胜利的英雄们的言与行，他们是当下创业者们在令人窒息的蜗居中呼吸到的最清新的空气，在无法入眠的夜空中看到最闪耀的光芒！

古今中外的英雄中，我最敬佩的是咱们的毛主席。二战中的中国战场就是抗日战争。先有南京大屠杀，后有黄河大决堤大饥荒，华北华东尽数沦陷的至暗时刻，毛主席在延安的窑洞里写下来了光辉的著作《论持久战》。极具前瞻性地预见了抗战必经的防御、相持和反击三个阶段，预见到必是艰苦但必将最终取得胜利的持久战。其中有这样一段文字： 抗战十个月以来，一切经验都证明下述两种观点的不对：一种是中国必亡论，一种是中国速胜论。前者产生妥协倾向，后者产生轻敌倾向。他们看问题的方法都是主观的和片面的，一句话：非科学的 。这就是大战、大灾、大难下创业者要有的从容！而这种从容的基础以及从容所带来的价值，就是毛主席所提出的科学，而创业者在当前疫情状态下如何从经济上渡过难关取得胜利，就是要研究疫情经济学。

二、节省节省再节省

中国人在全世界都是以节省著称的，此次疫情下受到巨大冲击的实体型创业企业，活下去的首要方法仍然是 省 。记得小时候很爱看战争电影，而最爱看的就是一部反映二战后朝鲜战争中最残酷的上甘岭战役的电影。这部电影中让我至今印象最深刻的，是那几个在坑道里的军用水壶，还有指导员临到牺牲都舍不得吃的那个苹果。

近70年前的上甘岭战役，美军对志愿军上甘岭小小的仅3.7平方公里的阵地上，倾泻炮弹190余万发，火力密度已超过二次大战最高水平。由于敌人火力过于猛烈志愿军不得不撤出表面阵地转入坑道作战，美军随后对坑道部队与后方的交通线实行严密炮火封锁，使得坑道部队粮尽水绝。火线运输员付出几条生命的代价送进坑道一袋压缩饼干，但干燥至极的口腔和食道根本无法吞咽，饥渴成为最大的敌人，电影描述的就是当时这样一幅场景。

我还记得是一队战士在坑道里面只剩下了几壶水。由卫生员把这几壶水整齐地挂在绳子上，连长做足了最坏的打算，以最长的坚守时间，算好每一天的饮水量。然后在此基础上一天里每隔一定时间摘下来一壶，小心翼翼地给每位战士嘴唇上抹几滴水，战士们慢慢小心地把嘴唇上的那几滴水反反复复地抿啊抿！没人偷没人抢，没人抱怨没人惊慌，大家严格遵守着这种极端苛刻的定量供给。每个人都能理解困难、每个人都怀揣着生的希望和最终战胜敌人的斗志而让身体忍受到生理极限！而这几壶水放在今天疫情下的创业企业，那就是账上的现金！对于创业者来说，此刻对现金的节约使用就必须像当年战士们对待那几壶水一样！必须做足够长期足够险恶的预测，必须以每天每周每月为单位最详细最悲观地预测现金流入，然后根据自己的家底，做最详细最谨慎的现金流出安排。一切工作围绕现金流为核心和主线。现金流管理就是企业此时的生命管理！而这里面最重要的就是 战士 也就是各级干部和员工在现金流管理上的全员、全范围、全过程、全身心的全面参与。这也是考验创业企业每一位员工的关键时刻，那些抱着与企业有难同当的心态从自身做起坚决克服自己和家庭困难而去为企业在每一个方面每一个环节上共同节省每一分钱的员工，就是企业家永远要记在心里，将来一定要有福同享的好员工！就是今后创业路上过命的好拍档！

三、   一切资源的高度集中统一使用

二战前的德国工业产值占到当时全世界13%，仅次于美国排世界第二。二战初期通过闪电战成功占领西欧各发达工业国，加上中东欧大部分国家也已沦为其仆从国，再加上二战前斯大林搞大清洗运动，德国在进攻前的经济实力已远超苏联，而且战争初期苏联也的确一败涂地丢失了其西部大量相对发达的工业能源粮食生产基地。可为什么能最后反败为胜呢，其中的一个重要原因在于当时苏联执行了比此前十月革命战时共产主义经济政策更加集中的管理政策，彻底打破各地各部门界限，彻底集中全国一切人力、财力、物力资源，高度统一使用和管理，并以此打败了实力超强的法西斯德国。疫情下的创业企业同样，在此特殊情况下，原来各部门各分公司各层级的组织架构应迅速转变成最简洁最高效的集中、垂直、扁平管理体系，集中资金、人力、物资等所有资源，以现金流管理为主线，有所为，更有所不为。

四、   更加自力更生

抗战时期的中国共产党，最困难的时候只有以延安为中心的陕甘宁边区，以及分布在山西、河北等地的几小片游击区。外围日寇搞 三光 （抢光、杀光、杀光）政策，妄图困死饿死游击区的军民，而国民党一边收着美国苏联给予的巨额援助，一边对延安边区政府搞封锁搞摩擦。延安地处西北，历史以来就是老少边穷干涸苦寒之地。相比起来，现在疫情就是一种有生命周期的流行病毒，迟早要完结。而当时边区的军民，谁能想到何时是尽头？谁能想到再有不到十年的时间共产党军队就能打到北京解放全中国！当时的人们为了活下去主要忙着一件事，那就是去新的更加偏远的地方开垦荒地搞大生产运动，自力更生丰衣足食！创业企业的所有干部员工也一样，在困难的时候大家要为更加自力更生开动脑筋想方法。

无论疫情多严重，每人每日三餐不会减少，主要是线下堂食流量会在疫情期内大幅减少，但节后返工返学的人群中相信有相当部分的人群自己做饭能力有限，一是单身会不少，离开家后对疫情的紧张敏感度比一家人在一起时明显不同，再加上现在各个餐饮企业非常重视采取疫情下各种卫生健康应对措施；二是住宿生活条件不一定允许或不一定方便自己做饭，所以堂食减少后外卖会相对增加。

单位团餐原来有的，为了保护员工减少来自社会餐饮的卫生风险，可能会一定性强制要求大家必须接受单位团餐不须擅自出外堂食，从而导致团餐业务量增加（比如华为已采取了类似措施）。原来没有团餐的单位，也可能上述同样原因而新增相对固定团餐以保障员工健康。因为员工一旦受传染，必会对单位正常生产工作造成重大影响。

因此基于我们对餐饮客户需求的理解，以及疫情总有放缓向好和结束的周期。一方面我们要在维护好好现有客户基础上在餐饮客户中做结构优化，针对外卖型、团餐型等客户在疫情下的新的需求，下功夫做好特点分析，开发出针对性很强的特色产品及服务。另一方面要利用为餐饮客户积累出来的物流基础，进军增速更快空间更加广阔的线上线下生鲜食品零售领域。只有两条腿都迈起来，才能在大环境不好的情况下，把损失降到最低，把自力更生能力锻造的更强，同时也为疫情结束后的快速增长打下基础。

人们每天都要吃饭！这个总量并没有变化，要的是紧紧抓住结构变化中的新机遇！遇到弯道不是坏事，超车的机会往往就在弯道上！

五、   上下游相互体谅 同行间相互扶持

二战中以英美苏中为主的同盟国最终战胜了以德意日为主的轴心国，关键就是两个集团内部各自相互支持的程度差距太大。日本在德国与苏联激战正酣的1942年底，悄悄发动了珍珠港袭击，气的希特勒大骂，也害的德国不得不同实力超强的美国宣战，从而使得英国丘吉尔高兴地手足舞蹈，美英牢不可破的持续至今天的联盟就是那时形成的。

二战期间，英国一个孤悬在欧洲大陆外大西洋里的小岛，面对独霸整个西欧的德国，最终取得胜利离不开美国参战后的全力支持。英国在苏联受到德国侵略后，也不计前嫌援助给苏联大量的战争物资。中国在抗战中也得到了大量来自美国和苏联等国的援助，著名的滇缅公路和驼峰航线，都是那个时代盟国之间相互支持的历史见证。

当前疫情下，如果客户面临巨大困难，我们作为服务商，要比平常更用心，特别是在各环节做好严格疫情控制管理，尽全力帮助客户通过各种渠道销售消化临期短保库存。同时，也相信客户能体会到服务商供应商的资金困难，能够尽量及时付款。上下游之间相互体谅，共渡难关！同样，同行之间在此特殊时期，也能抱团取暖相互取长补短，甚至冰释前嫌同舟共济，我们坚信团结就是力量！从某种意义上说此次疫情的最大价值是加快整个行业的协同发展，加快行业结构从数量到质量的转变与提升！

六、   积极防御，在困难中积蓄力量

中国共产党及其领导的人民军队，从1927年创建到1948年的辽沈战役前，整整二十多年总体实力一直是处于敌强我弱状态，抗战期间更是比日军和国民党军差太远，所以防御就是主旋律。在当前疫情严重的现实下，我们的主导思想肯定是以防御为主，但不是简单地靠省钱过日子的 消极防御 ，而是集中资源找疫情下的新机遇，以最少的投入尝试新模式，积小胜为大胜的积极防御，同时加强培训学习苦炼内功。

马云有句名言：成功都是熬出来的。必须承认我们现在就处在最难熬的时期！2003年的非典 熬 出了马云刘强东一大批伟大的企业家和伟大的企业，这次的肺炎病毒使得网上似乎又开始在热炒各类互联网模式了，我不认为一时的病毒肆虐能阻挡中国实体经济转型升级的大趋势，反而我坚信这次的疫情一定能 熬 出伟大的实体型创业家和伟大的实体型创业企业！无论这一天多久之后到来，我们有足够的耐心与从容，一起继续 熬 ！

最后，让我们再次重温二战时期丘吉尔的那段名言，以此献给此次新型冠状病毒肆虐下顽强战斗与生活着的所有人！

  若问我们的目标是什么？我可以用一个词来回答，那就是胜利。不惜一切代价，去夺取胜利 不惧一切恐怖，去夺取胜利 不论前路如何漫长、如何艰苦，去夺取胜利！

值此元宵佳节之际，向所有奋战在抗疫一线英勇的将士们致敬！祝大家节日祥和快乐！