来源：《经理人》

■ 文 / 张近东 苏宁控股集团董事长

县镇市场，是一片巨大的蓝海市场，这已经是行业的共识。也正因如此，近两年县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道。

多重机遇在县镇市场深度叠加

分析来看，县镇市场空间与潜力的快速凸显，得益于三方面机遇的叠加：

首先，得益于农村百姓整体生活水平的提升。前段时间有个词比较热，叫“水果自由”，是说现在水果太贵。在这一现象的背后正是反映了农产品价值的凸显。在国家政策的扶持下，多产业经营、规模化发展、品质化升级等正在成为农村产业发展的新面貌，农业产业化经营逐步实现品牌化发展的新突破，县镇老百姓、农村老百姓正在富起来。

其次，得益于农村新型城镇化的快速发展。近几年，农村的道路、教育、医疗等公共设施越来越齐全，尤其是在东部地区的一些乡镇，发展水平已经堪比城市。发改委在2019年初提出了将特大镇设市的规划，这本身就体现了全国乡镇市场的发展潜力。随着县镇地区公共服务设施的逐渐完善，县镇市场正在走向适度集中，这是我们广大县镇创业者的机遇，可以帮助我们更好地去布局商业服务类项目。如今，县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场，同时也是苏宁实现再造千亿规模的战略区域。

最后，是得益于各类农村消费促进政策的加持。十多年前，为推动农村消费市场的发展，我在全国两会上建言推行家电下乡政策。如今，已经不再需要做这方面的建议，围绕着内部挖潜，各地区都已主动将农村消费作为激发消费潜力的重点领域，纷纷出台各项政策来推动农村消费市场的提质扩容。可以说，这对广大创业者来说，就是持续发展的信心和保障。

随着多重机遇在县镇市场的深度叠加，过去城乡两元分化的社会结构将逐步趋同。优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城，美丽乡村和城市群互联互通、互补互助，将成为县镇市场发展的主旋律。

如今的县镇市场正在迎来最好的创业期，苏宁零售云门店的店主，既是苏宁在县镇市场最重要的合作伙伴，更是县镇市场大众创业的主体、推动县镇市场繁荣发展的生力军。

虽然大家的创业背景不同，创业年龄不同，但有一点是相同的，大家都是知识型、开放型、城乡两地融合型的县镇新青年，都是拥抱行业新趋势的代表力量，共同把握市场机遇，推动乡村振兴。

更多权益赋予零售云合作伙伴

苏宁零售云是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，是为大家创造的创业机遇和条件。

首先，赋能共享的发展战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。

只有服务好他人，才能更好的发展自己，只有客户的满意度提升，才能赢得竞争。苏宁要实现更快、更好的发展，就必须要开放共享，要与各类行业伙伴链接协同，实现资源共享、能力共享。近几年我们在自身不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力的同时，相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作，收购万达百货、家乐福中国等企业，目的就是希望通过链接更广泛的平台与资源，做强做优智慧零售解决方案。

当前，苏宁智慧零售能力的输出，不仅在县镇市场，也在城市市场，在县镇市场我们是零售云门店，在城市市场我们就是苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店等各种业态以及各类线上平台；同时，不仅在当前，更在未来，开放、链接是时代趋势，任何企业都无法与趋势对抗，任何优势终将被趋势取代，持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。

其次，零售云是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台。

未来，在县镇市场，当用户一谈到苏宁，我们希望大家首先想到的就是，身边的零售云门店，因为这是苏宁在县镇市场最重要的落地输出方式。在广阔的县镇市场里，今天的零售云还是星星之火，但是我们有信心发展为燎原之势。

我们将打造更具竞争力、更完善的供应链输出体系。今年以来，在零售云平台上，美的、海尔、史密斯、西门子、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增长，行业顶级品牌的高增速，恰恰说明了县镇市场对品质商品的巨大需求。未来，随着零售云门店突破一万家、两万家，零售云将成为各大品牌商在县镇市场落地发展的最大平台，成为各大品牌商新品落地的孵化器、规模效益提升的加速器。另外，在不断优化家电3C品类输出的同时，苏宁零售云也在加快试点母婴、家居等更广泛的品类业态，致力于帮助更多的品牌商搭建通向县镇市场的高速路，为广大的零售云店主提供更丰富的创业选择。

与此同时，苏宁将持续强化双线融合的渠道与品牌的经营特色。零售云门店既是扎根线下的实实在在的店面，更是线上线下融合运营的平台，这是苏宁相比同行独特的竞争优势。随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟，我们将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台，帮助广大的零售云门店全面打破时空界限，真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售，推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。

另外，还要不断的提升市场与服务能力的支持。要系统化的推动市场营销、物流配送、金融支撑、数据支持等能力向零售云门店的赋能，创新更贴合县镇市场发展需求的解决方案和运营策略，切实推动各地零售云门店提升效益、建立口碑，真正的帮助合作伙伴轻装上阵，减少创业投入、降低创业风险。他们要进一步帮助零售云合作伙伴降低物流等费用成本，进一步的提升毛利率，要把更多的权益赋予零售云合作伙伴。

我想，所有的政策、所有的努力和改变，都是希望让苏宁零售云永远保持在县镇市场最领先的竞争力。

创业不易、守业更难，任何让我们热血沸腾的事都值得一试。30年前，当我创立苏宁这一品牌的时候，没想到会发展到今天的规模。如今，苏宁是苏宁人的苏宁，是社会的苏宁。我们将与所有的合作伙伴共同努力，让零售云门店成为盈利能力最强、最具竞争优势的县镇新业态。

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