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一位不愿透露姓名的直销专家表示，直销行业目前发展在蒸蒸日上。但有直销人员过于渴望 一夜暴富 ，内心浮躁激进，很容易出现违规的现象。记者于去年下半年曾参加过某直销企业的销售分享大会，在分享大会上，许多已晋升为全国高级经销商的人都在分享自己升职的经历。现场经销商大多带自己的亲人或朋友来参加，不断举例说谁已成为中国最高经销商，年薪已超过几百万，谁刚做3个月就已经月入近6万等。这样迅速暴富的经历，让听者为之心动。 而直销行业内采取树立赚钱榜样、提供高额奖励的方式，是直销企业发展中的另一诟病。近期，因如新两年前被曝涉嫌传销一事而引起的一项诉讼案，最终以4700万美元达成最终和解。而这件事的起因也正是暴富心理导致直销人员激进浮躁夸大创富机会。2014年，该事件被国内媒体连续报道。报道称如新公司虚假宣传、涉嫌传销及利用大型集会 洗脑，夸大产品的科技含量等。2月21日，如新公布了2015年全年业绩，营收22.5亿美元，相较于2014年的25.7亿美元，有所下降，而大中国区、北亚地区的消费活力出现了明显的下滑。尽管没有直接证据表明如新的业绩下降和2014年初的违规事件有关，但有分析认为，这确实是如新业绩从增长到下滑的一个转折点。 夸大或虚假宣传的现象始终存在，而问题的改善需要监管部门完善监管法规。世界华人直销大会执行秘书长胡军表示， 神话 产品功效的现象仍旧有很多，最重要的还是整个行业律法程序的漏洞，以及行业立法的不明确。 胡军同时认为，所有的炒作不是目的而是手段，但是很多企业把炒作当目的，受伤的不仅是直销商和消费者，而是企业。他表示，很多企业的老板企图短时间的曝光性增长，但随着高增长的浪潮退去，企业损失的是信任，这样的修复成本更大。他呼吁企业在研发和人才培养方面要有更多的耐心，沉住气，要将消费者和质量为发展导向，珍惜自己的品牌，诚信才能赢天下。 九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军认为， 以产品为导向的企业对于创富方面非常理性，更多的将重心放到产品上。而以事业为导向的企业则会将重心放到创富上。 实际上，现在有很多成熟的直销企业，在产品和文化引导上都做出很大的努力，可供给不完善的直销公司去借鉴。例如安利将重心放到产品的研发上，经常为直销人员培训，引导直销人员树立正确的企业文化，培养直销人员追求健康等积极向上的生活态度，让企业文化和直销人员的文化，业务队伍团队的文化成为一个体系。 做销售是非常难的事情，所以呼吁企业能够传达真实情况，将重点放到产品和企业文化上，在直销行业中形成良性循环。 |
