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反传销头条网讯：直销，传销在对其下线进行洗脑时，几乎都会拿传统销售做对比。无论直销传销都逃脱不了拉人头的模式，然后都会用传统销售对比。说你做实体卖衣服，有投资，不也是要招聘三五个雇员，还要一批顾客才能形成消费，产生利润。不也是需要拉人头吗？当然传销现在基本上都给自己冠以别的高大上的名称：资本运作，连锁经营等等。 那么传统销售，直销，传销到底有什么不一样呢？ 传统渠道销售： 全国代理 省代理 市代理 县代理 乡镇店 用户。当然这种销售模式的弊端非常明显，层层加价，用户手中的商品价格贵，而且产品的社会库存偏大，因为各级代理都要库存。于是后来有了著名的集采集卖模式：连锁经营（此连锁非彼连锁）工厂 销售店 用户的销售模式。比如国美当年就是这种模式，不仅用户得了实惠，还直接造就了一个首富沃尔玛。 直销： 直销，直接销售给用户。直销的商品是用户户自己觉得产品好，再推荐新用户，对于新用户节省了挑选商品的时间，同时工厂省去了宣传产品推销产品的费用，于是基于老用户的介绍给予一定比例的奖励。工厂省成本，新用户省选购时间和价格差，老用户赚佣金。貌似一举三得啊！！ 传销： 传销就是在直销的基础上发展而来的，总的来说最初没有直销的手法，1998年传销还没被国家禁止的时候，直销的这种销售模式本身就叫传销。那传销与直销的区别在于哪里呢：（在有产品出现时代的区别） 直销是老用户基于产品自己使用后的觉得质量好，推荐给新用户，顺带赚点奖励与佣金。 传销是老用户发现公司有奖励，为了拿奖励，无视产品好坏都说产品好，而推荐给新用户。 虽然直销和传销从业者都是赚钱，但是直销从业者必须保证产品真实，但是传销从业者首先看重的是赚钱，而推荐，会忽视产品的本身的功用。实际上传销的产品只是在传销活动中的一个道具；所以既然是道具，就可有可无，最后就发展出了无产品传销（资本运作，连锁经营等） 怎么判断是传销还是直销，还是其他正规的经营活动呢？当然关键是不要误入传销。于是现实生活中，形成了两个派别， 1、对于只要涉及拉人头涉及金字塔的都觉得是传销； 2、另外一种极端观点就是赚钱第一，只要赚钱无所谓传销还是直销。 那么传销，直销，传统销售的区别在哪里，尤其是怎么判断是不是传销。可以看以下对比。 传统销售 多层次：全国代理 省代理 市代理 县代理 乡镇 用户 每一层级基本固定，不可向上升级。顶级代理只是1个。是金字塔 起步投资金额不一样，且差距很大。 利益链底层是用户。 用户跟经营者完全分离 每个层级的利润都来自产品利润。 说服用户购买是因为产品功效与质量。用户不可能通过购买成为经营者。 直销 多层次：10级代理 9级 。。。 1级 用户） 层级随业绩逐步提升。理论上存在多个最高级别。每个级别向下都是金字塔。 起步投资金额，几个档次，每个档次基本一致 利益链底层是用户，但是从业者经常也是产品购买者 部分经营者同时也是用户 每个层级的利润都来自产品利润。 说服用户经常夸大产品功效。并经常发展用户为经营者。 传销 多层次（A4 A3 。。。业务经理 主人 业务员） 层级逐步提升。理论上存在多个高级。每个级别向下都是金字塔 同一体系，起步投资金额都一样。 利益链永续往后，理论上没有底层。 用户（有产品时）都是经营者，无产品时无用户 每个层级的利润都来自当时最新加入人的投资资金，（会费，或无用产品） 说服新人加入不是因为产品，而是因为浮的赚大钱的梦想。 以上三套模式如果永久运转下去，那么理论上每种模式都是可以让参与者挣钱的，不存在好坏，也不存在欺诈之说。 但是不存在永久运转的模式。那么一旦该模式停止时，最后的参与者是否亏钱，或者亏多少就是判断该模式是否值得参与的经营行为了。 传统销售， 用户购买的是产品，那是认可产品功效，不存在亏本之说。那么各级代理呢？现在销售终止，代理手上可能有库存；这些产品是有用户基础的，不管什么原因，要终止经营，库存产品可能亏本。但是不至于一毛不值。可能亏30%，甚至80%；但是亏100%的可能性几乎没有。比如你做某个品牌服装销售，进货了10万，现在全部库存清理，可以打折，可以扫货，贱卖也能回收一部分资金。 直销呢？ 你加入某个直销品牌，做了一段时间，进货了，没有找到足够下级，还有库存在手。现在不做了，这些库存能不能像处理服装一样，处理掉呢？ 1，能处理掉，虽然打折，市场上有人需要 该直销是真直销。 2，市场上不做该直销的人根本不买，那么该产品无法打折出售，只能扔弃 那该直销是假直销，很可能是有产品传销。或者该产品你进价时是100，市场上出售时连1块都不够。这个产品其实也是传销道具而已。 传销呢？ 你加入某个传销组织，号称可以赚大钱，现在你因为某些原因刚刚投入69800元，现在你刚加入，这个模式就停止了。你手上没有产品，无法产品转让；你花钱买的是一个资格，那这个资格可以转让让自己挽回损失吗？可是现在这个模式停止了，这个资格自然无法转让了。那你这69800就是100%亏损了。 综上所述，传销口中把拉人头解释为找合作伙伴，并说传统行业经营行为也是要找人合作，直销也是发展下级。其实，本质的区别就是： 任意时间点，哪怕刚刚投入，参与者就要终止参与行为，其投资的损失也不大，就是正常的经营活动。传销的损失必定是100%甚至更多。 我们判断一件事值不值得做，是不是骗局，应该就是在任意时间点停止时，损失是否存在，损失有多大。 传销与普通诈骗又有什么不同呢？ 传销行为，施害者与受害者其实没有严格区别，很多受害者在被传销老人洗脑后，逐渐演变成施害者。可以说传销是一个把好人变坏人的模式。传销骗局实施前，好人还是好人，但是因为这个活动，好人变成坏人。传销的受害者损失了钱财，还有自己原本好人的秉性（也就是人脉失去了）。 普通诈骗，电信诈骗也好，PS诈骗也好，都是诈骗团伙通过各种伎俩骗得受害者的钱财。施害者与受害者是完全对立的。普通诈骗在骗局实施前，好人是好人，这个活动后，坏人还是坏人，好人还是好人。诈骗的受害者只是金钱的损失。 因此传销比普通诈骗更具有祸害性， 文章来源头条号：道道资讯，特此鸣谢！ |
