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最近，海外直播行业媒体Streamer News发了一条推特，其内容大意是Twitch正在测试一项新的服务，用户如果需要观看某项特定的直播内容，需要付费进行订阅，“hgg_cheering_test正在为订阅者提供流媒体服务。免费预览在03:50结束。” 其中“HGG”被怀疑是《炉石传说》(Hearthstone Global Games)的首字母缩写，预示着这项服务可能将于这个项目中首先展开。 但也有传闻表示，Twitch耗费9000万美元拿下独家的《守望先锋》OWL联赛可能成为第一批付费赛事。 总之，无论如何，Twitch在创收上似乎又要开启一个新的类别。 Twitch花样繁多的收费 实际上，目前Twitch在营收的板块上有很多分类，其中我们中国用户所熟知的是礼物打赏和广告两个模式，这两个模式是目前国内游戏直播的营收结构。 而除了这两大板块之外，Twitch还有一项名为Twitch Prime的服务，这项服务于2016年推出，用户可以免广告观看直播，同时还可以享受一些游戏的优惠，比如知名游戏《虹六号》、《堡垒之夜》、《守望先锋》等游戏都会对Twitch Prime的会员提供一些额外的游戏内的奖励，如皮肤等。 但Twitch Prime这项服务并不单独收费，而是与母公司亚马逊的Amazon Prime绑定，购买Amazon Prime的用户可以直接享受Twitch Prime的服务。 目前Amazon Prime的价格是119美元/年，单月的价格是12.99美元。我们不得而知有多少游戏用户因为需要Twitch Prime的服务而订阅Amazon Prime，但这个数据应该不会小，因为Twitch Prime给用户的一些额外游戏内奖励某些时刻的确格外吸引人。 而或许是为了更加明确Twitch Prime的收益，在2018年的7月份左右，Twitch对Twitch Prime服务进行了一项大改，“由于我们不断为Twitch Prime增加价值，重新评估了现有的一些Twitch Prime优势，因此，从9月14日开始，全新的无广告观看视频，将不再为Twitch Prime提供”。 也就是说和Amazon Prime绑定的Twitch Prime将不再享受Twitch的无广告观看服务，而如果用户想继续无广告观看Twitch上的内容，那么用户需要订阅一项Twitch Turbo的单独付费内容，这个服务的价格是89.99美元/年，或者8.99美元/月。 除了这两项收费内容之外，Twitch还有一些名为订阅主播的收费内容，用户可以订阅某个主播，价格为4.99美元/月，订阅主播后用户在该主播的房间内可以享受一些转悠的福利，如额外的聊天表情等，同时还可以回看主播的直播内容，或在主播下线后观看录制的视频内容。 在2017年的时候，Twitch曾想过将该项订阅服务做出一次调整，再提供两种不同额度的订阅，9.99美元/月、24.99美元/月，从而让用户获得更多的特权，但这迟迟未能推出。 当然，某种意义上，这项服务内容和礼物打赏的商业模式并没有什么很大区别，花钱给支持的主播付费，即便你不付费，也可以正常的观看主播的直播内容，只是无法回看或者观看直播录制的视频。 但是，如果是在一些大型赛事的直播间，订阅或许就必不可少了，因为只有付费订阅赛事直播间的用户才能观看高清的码流，而不付费的订阅的只能观看一些低清晰度的直播内容。 而现在，在这个基础上，Twitch又要开展付费订阅才能观看的服务，这是在原有订阅模式上向前走了一步。 礼物打赏为主的国内 与Twitch花样繁多的营收项目相比，国内的游戏直播的主要商业模式停留在陆屋打赏为主、广告为辅的两种模式中。 根据斗鱼的招股书显示，2018年斗鱼来自用户打赏的收入为31.47亿元，占整个营收比重的86%，而广告的收入为5.07亿元，占比14%。 与此相对的是，虎牙2018年用户打赏的收入为44.43亿元，广告及其它(游戏联运)的收入为2.21亿元，打赏收入占比达到了95%。 当然，在斗鱼、虎牙的这些打赏收入当中，有一些也属于和Twitch的订阅模式一样，比如在某个直播间开通贵族、守护，这本质上如上文所说也属于一种另类的打赏模式，但这个订阅创收的比例与Twitch相比小了很多。 Twitch上一个名为Disguised Toast的《炉石传说》直播曾曝光自己的收入，由于他经常能够位列热门主播前十名，因此他的收入还是颇具代表性的。 按他所说，他的收入由四项构成，打赏、广告、订阅、赞助，其中送礼物打赏的收入占比最少，每个月大约2500美元，第二少的是广告，每月4000美元，他表示如果更加积极地打开“显示广告”按钮的话，广告收入还会再多一些，但是广告太多会让用户流失。 而游戏厂商的内容合作式的赞助收入是不稳定的，有的时候高，有的时候低，也就是说他最稳定的一项收入是订阅模式，每月的收入是16058美元。 |
