20岁，你在做些什么？

20岁，山东两位大二学生在济南创办了一家付费自习室！

一夜之间，自习室形成的付费模式悄然走红。不足一年，仅济南市区就出现了将近30家，“一公里内就有6家，楼上楼下都有。”

历经创业前的新鲜、创业中的别扭与挣扎，再到如今的各种挑战，两人逐渐从青涩变得成熟。

因为同时兼着健身教练、咖啡师等职务，两人还一度被称之为“别人家的孩子”。

图为高延沪（右）和尹贻浩（左）。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王凯 摄

“头一回创业，先活下去”

4月初，高延沪、尹贻浩的悟书馆付费自习室恢复营业了。

“最近来的人少，每天不到10个人。店里有31套桌椅，但因为现在这种形势，我们也不敢多接。15个人顶天了。”青岛酒店管理职业技术学院的大三学生尹贻浩说，去年创业的时候，两人投了八万块钱，“接近一年，回了一半了。现在先活下去再说。”

记者注意到，在这间不大的自习室里，学习所必须的Wi-Fi、台灯、桌椅一应俱全，还有夏天的空调、冬日的暖气，满足学生最基本的学习需求。不仅如此，自习室里还专门设置了休息室，里面有冰柜、微波炉，以及24小时的饮用水。与去年不同的是，门口还摆上了消毒水。

与尹贻浩一起创业的，还有高延沪。对话期间，记者能感受到两个年轻人的朝气和青涩，高延沪对此观点并不认同，“虽说我们是90后最后一批，但现在跟同龄人压根儿玩不到一块去。在外面工作，人家也都说我不像20岁出头的学生。现在反倒能跟二十六七岁的玩到一块儿。”

谈及自己的变化，两人直言“不喜欢啊”。“跟上边吃得开，这没啥坏处。但不能因为忙着创业，跟自己的同龄人交流不了了。”高延沪回忆道，他在学校那会儿闲不住，一有空就跑出去探店，专找各种吃的、喝的、玩的。“反观现在的生活，基本上没啥太多玩的机会了。”

“上学的时候是最美好的，我现在好想回学校啊。”说起这话的时候，高延沪的表情仿佛马上就能飞回美丽的校园，但他很快就回归了现实，“创业需要自己去想很多东西。越早成熟，责任就越大。”

对于付费自习室，高延沪说，项目比想象中轻松，但盈利没那么高。“刚创业那会儿还好，现在竞争力就都上来了。起初美团上搜不到别人的，能搜到的只有济南大学城那边。现在一搜，光这附近就有六七家，但也有的直接复制我们的模式。”说到这里，尹贻浩举了一个例子，“我们恢复营业那天，早上9点发的通知，下午3点就看到别的店也发了出来，文案跟我们一模一样，光自习室的名字不同。”

实际上，这也反映出付费自习室的可模仿性高，而且创业没什么门槛。这种状况下，如何应对市场竞争？“其实还是做好服务。有时候夜里9点，有学生学累了，我还可以跟他们聊聊天。总之，我们能力范围之内的，都会尽全力去满足他们，也跟山师几个学生成了好朋友。”

5月12日8:30，在济南悟书馆自习室里，有学生正在备战考试。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王凯 摄

在图书馆里抢不到位

萌生“自己开一个”的想法

时间回到了一年前。

“因为学校是三年制，第二年就得考虑实习。我大一就尝试了各种打工，也正是因为做的兼职多，有点乏味了。当时觉得要是能创业会很带劲儿。”尹贻浩说，之所以选择付费自习室，还是源于高延沪的经历，“他想去省图书馆学习，但里面座位很难抢，当时就坚定了自己开一个的想法。”

有了想法，两人将目光聚焦在国内市场上。“苏州做的比较早，有了比较成熟的做法，我们专门去考察了三四周。同时也看了网上别的模式。”尹贻浩说，考察完之后，两人感觉付费自习室还是得有自己的特色。“我们现在做的是‘24小时’。正努力做到一个无人管理的状态。随时都可以过来，这种方式比较受学生欢迎。”

“到目前为止，我们接到的顾客素质蛮高的。店里也没出现过偷东西的状态，就算有，我们还有监控。”虽说要打造24小时的无人状态，但也是需要来店里服务的，比方说清晨、傍晚打扫一下自习室里的卫生，解决一下顾客之间的小矛盾，带领新顾客看店……

经再三研判，他们将自习室设在了千佛山附近，靠近山东师范大学、山东艺术学院的写字楼里。“附近就有医院。医生的作息不是很有规律，有时甚至会值班到凌晨，但他们还是需要学习。但一般到了那个点，咖啡馆都不开门的。”尹贻浩回忆，凌晨三点钟，自习室里曾经来了个护士。“很少见到有人凌晨来学习的，那时候还把我吓了一跳。”

去年四月份萌生想法，六七月份开始装修、购置桌椅，正式开店是在八月份。除了房租、水电，最主要的其实是这些桌子、椅子需要找木材商统一定制，此外还购置了空调等设备。“第一个月的时候还挺难的，因为看不到人。但那时候不觉得难。”

“没人来我就去山师发传单，向人家推荐自习室，让人家加我微信。但很多当时加了，随后就把我删掉了。”至今，尹贻浩还清楚得记着迎来的第一波顾客，“山艺的两个女孩，她俩是下午五六点钟过来，学到了夜里12点。听说是学音乐的，要考研。”

接到顾客后，两人心里还有丝小惊喜。但若说起来成就感，是在去年的10月份，“因为学生们要备战考研，那时候自习室里爆满，这种状况足足持续了两个月。”尹贻浩说，那时电话也被打爆了，“人家打来电话想看自习室，我们只能说不好意思。”

“现在再给个胆儿，我也不敢创业了”

对两人来说，当下最大的心愿就是“一切恢复正常”。

疫情期间，尹贻浩之所以还能“强撑”下来，主要得益于以前兼职的那点存款。包括创业时的投资，也是大学时一天打三份儿工攒下来的，“没跟家里要过一分钱”。对于自己的合伙人，高延沪表示钦佩：大学生偶尔挣个外快很正常，但干到拼命的也太少见了。

原来，尹贻浩曾兼职三天没合眼，就是因为那个月没有生活费了，但又不想跟家里要钱。“什么都干。先去发传单，发完传单去干保安，干完保安去给人家舞狮，舞完狮子之后还去饭馆做了个兼职……”尹贻浩回忆，狂干三天之后非常累，以至于兼职完、回宿舍睡觉的时候，走在楼道里就睡着了。

“我妈天天问我钱够不够花，恨不得多给我打点钱。但是那个时候没钱的第一反应不是跟家里要，而是去想怎么赚点钱。”尹贻浩得意地说，创办这家付费自习室最大的好处，就是不用天天靠在这里。“如果不是这次疫情，如果不是健身房没开门，我可能还继续兼着健身教练呢。”

高延沪称自己“过得相当充实”。现在还在酒吧、咖啡店帮忙，每天都闲不下来。“我现在每天安排得太紧了，每天睡眠不足5个小时。”

创业以来，后悔过吗？高延沪说，的确后悔过，觉得上班好轻松，创业的话就天天累到不行，很羡慕别人。“但有时候自己又想，忙点就忙点吧，也没啥后悔的。但想起来创业那段的确也是心血来潮，现在再给我个胆儿，我也不敢做了。总之，年轻真好。”

从“没人相信”

到“成了别人家的孩子”

谈及去年付费自习室在济南的爆发性增长，高延沪坦言“早在意料之中”。对于未来的计划，两人笑着说“不着急”。“现在我们能做的就是稳住，疫情之间想要撑下去，其实也挺难的。”高延沪说，他们接下来还有件大事儿要办：今年大学毕业，我们要先完成好论文。“另一方面，我们得把当前的情况维持住。如果能挺过去，其实对这个行业也是一种提升。”

两位年轻人在经营自习室的同时，还做着相关调研。“我们让大学生做过调查问卷，大概有七成不接受付费自习室这种模式。虽说学生群体接受度不高，但对上班族来说，还是比较好接受的。”高延沪说，他们想坚持做，希望大家可以稍微转变一下态度。“毕竟也是第一次创业，所以想把这事儿干得漂亮点。也不能说去讨别人欢心，但起码不让自己留遗憾。”

“这个项目不去经营很难控制，并不是前期有了投资，就一定能回本。后期需要投入精力去维护，没大家看上去那么简单。”尹贻浩说，这边的回头客，大都是很多同学介绍来的。“我们尽量把氛围维护好，然后多做些留人心的事情，尽量多为大家排忧解难。”

“我们还是希望，大家能一块把这个商业模式撑起来。现在是刚刚抬头，但抬的有些猛。我们统计过，大概在一个月里，像我们这样的付费自习室增加了近20家。”尹贻浩说，他们开店用了不到半个月，但考察用了三四个月。“如果想要创业，首先要尽量去节约成本，同时还要对市场有个评估。最好两三个人一起，毕竟人多力量大。”

不仅如此，想要创业还得经得起拒绝。“就像我们刚开始到学校做地推，10个人里有3个扫码关注就算很高了。即便真的扫码关注了我们自习室，有些回过头来会直接取关，这很正常。”通过这件事，高延沪说，“有了那样的经历之后，现在大街上人家给的传单，我都会接。真有了是互相体谅的那种感觉。”

高延沪和尹贻浩的创业经历，也在他们的朋友圈里传开了！“一开始没人相信我们，到后来发现竟然干下来了，有的就夸我们是‘别人家的孩子’。”

（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 巩悦悦）