2020年疫情突如其来，所有老板怨声载道：生意太难做了！于是行业里如雨后春笋般冒出一群自称社群营销专家的大师，很明显，镰刀太多，老板明显不够用。

对于在这个行业从业3年多的我面对这个现象，来说点什么。

所以这篇文章围绕三个方面：

第一：那么多社群营销课程，几千上万，老板真的能学会并且运用吗？

第二：营销策划方案真的能解决老板的问题吗？

第三：老板应该怎么办！

如果这篇文章你不看完：继续交钱继续到处学习继续当韭菜被大师们收割吧；

如果能看完这篇文章：知道如何去做，去选择合适的合作老师

第一：老板真的能学得会社群营销课程吗？

老板基本学不会社群营销课程。

1：老板根本没时间学习营销课程

在成功学之后，很多老板都明白了:市面上大部分的课程都是听着得劲很过瘾但是完了之后仍然一头雾水！很多不愿意再学了，另外，哪有时间学？生意好的时候想做得更好，忙里忙外都是店，很多老板一个小时的时间都抽不出来，你丫几十节课，怎么学？而且我花那么多时间学了真的会用吗？OK，生意不好的时候，有点时间学了，但是心痒难耐啊，静不下心来，就是担心那个生意怎么能做好？最好听了课立马就能生意红火。

2：老板越学越懵

其实在这里说一个现实：市面上所有的社群营销课程都是杂交出来的，明明很简单的逻辑，硬是被搞成几十节课，弄得相当复杂，为啥？好收钱呗，老板越学越懵....你要是想学，我把之前架构社群空间站的课程免费送你，或者低价学全套....保证全是合伙人总结提炼的精华。而现在市面上大多数：老板钱交的越高，学的越多，越复杂。我想说：完蛋了！一旦复杂，执行力就变弱，最后啥也不会脑子归零！！懵了！

1：万能模板套用的营销策划方案，岂能解决？

有道是：对症下药，什么样的病用什么样的药治，万能模板包治百病？傻子都知道不可以。

2：老板的执行力对得起花钱买的营销策划方案吗？

如今社群这个玩法不再新鲜，私域流量的搭建策划公司和独立策划人也越来越多。这出现了一个很有意思的现象：

客户想要的是：你帮我引流，你帮我赚钱，但是营销培训策划机构做不到这种程度的服务。这种程度的服务其实是客户招聘的职业经理人或者销售总监应该做的事情。

要求营销培训策划机构帮你引流，帮你赚钱，就好比你报了一个培训班，就要求培训老师替你考试一样。培训策划机构能做的，就是提供课程，提供工具，提供专属的方案策划。更何况浮躁的社会太多万能模板了，那么，这个结构性的矛盾会造成一个什么样的后果呢？

那就是：培训策划机构很难有好的口碑！

为什么呢？因为根据二八定律，理解力和执行力不好的客户肯定占大多数。

他们期望很高，结果一旦达不到预期，肯定不会怪自己理解力、执行力、意志力不好，一定会怪培训策划机构不行。

所以这个行业就会有一个很普遍的现象——老师讲课的时候都会被很多粉丝崇拜，执行落地的时候会被很多人骂，即使是现在当红的头部培训策划老师也会面临这样的窘境。

但是你说营销培训咨询策划行业到底有没有市场需求呢？有啊，肯定有，据专业机构统计，中国每年的培训咨询策划市场的总份额大约能够达到3000亿元。

这么大的市场蛋糕，说明客户有学习营销课程的需求，有使用营销工具的需求，有需要专属营销方案策划服务的需求。

对于希望得到专业的营销培训策划服务的客户来说，我也有几点想说—

第一，主角是你，只有你能解决你的营销问题，培训策划机构只能起到外部辅助的作用。必须明确一点常识：没有任何人的项目，是靠外部机构帮他解决赚钱问题的。能赚钱的，都是自身的基本资源，跟营销培训策划机构提供的方案相匹配之后，产生了化学反应被赋能了，才赚钱的。

第二，你的项目嫁接和执行一个新模式、新工具、新方案之前，作为客户，理解力、执行力和意志力一定要跟上，一定要做好了彻底的心理准备——确保自己真正懂了，确保自己把所有的细节都规划好了，确保自己遇到挫折的时候，有足够强的意志力能够战胜它。

营销培训策划行业会长期存在，会越来越专业，会越来越规范，社群营销方案的策划同样如此。如果没有这个意识，也就不要再去付费了，否则合作多少机构或者策划人都很难取得你想要的结果。

3：策划不够接地气

很多策划案太高大上了，全是专业名词，产品的重新定义和布局；渠道的重新梳理和设计，成交环节的打通方法等等等，对，如果老板要真的把生意扩大，这些是必须学会的，因为玩到最后不仅仅是社群营销这个环节的问题了，而是整个营销流程的设计.

但是一开始有那么复杂吗？没必要

社群不过就是：引流——养熟——成交——裂变

哪里用得着几十节课？

孔佳设计的社群营销策划案

与其高大上，不如直接这样操作：你要是有引流品就用你自己的，要是没有我低价帮你对接；帮你设计好社群活动方案怎么去养熟客户建立信任，怎么设计会员体系，帮你设计好群公告，成交话术和流程，帮你设计好朋友圈海报和话术等等，帮你设计好如何去裂变，主要做细节。完了，没有了。没那么复杂.....老板能自己执行自己去执行吧，不能实在太笨你帮忙去参与社群运营和裂变。

孔佳三三机制

先接地气的帮老板把群搞起来。 高端卫浴，通过社群成交，一晚成交20多万，收获30多个精准户主美发店，因为这套社群会员体系，开业一周收获会员500＋

老板怎么办？

1：对社群完全没有框架概念的，先学习框架，好合作。不用花钱！！知道社群盈利的体系即可。

2：看意向合作方的案例接不接地气。

3：看这个老师是不是只讲课没实操。

唯有接地气才不脱离群众，其余浮华皆是套路。

社群营销没有必要花高价钱学习。

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