新型冠状肺炎爆发后，一些打算给宝宝断奶的妈妈们在就在家研究奶粉，从最近收到的私信来看，奶粉的价钱也是妈妈们疑惑的地方之一，奶粉价钱从一百到四百之间不等，贵的奶粉真的就是好吗，作为一名专业奶粉测评师，下面就给大家来分析一下。

       俗话说“买贵不买对”，但是这句话，一点都不适用婴儿奶粉，婴儿奶粉每个宝宝体质不一样，适合的奶粉也是有区别的，贵的婴儿奶粉不一定适合宝宝的体质，再加上不同国家的婴儿奶粉售价还是有区别的，像是专业国际母婴平台--国际妈咪app上德国喜宝、荷兰美素herobaby奶粉到手价在100左右，这还是包括国际妈咪的人工费用到手以后的价钱，其他的像是爱他美、牛栏均在200左右。有便宜的就有贵的，有些国产奶粉的售价高达400，价钱相差这么大，究竟有什么过人之处呢？

       对于国外奶粉有研究的话，应该听说过国际妈咪吧。国际妈咪成立于2009年，总部位于德国法兰克福，专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮。拥有香港仓储自营和德国仓储自营，并支持用户自提，这里的产品90%以上为海外制造，100%为海外标准生产，用户有多种国际直邮配送选择，保证用户收到的产品都为高品质产品。国际妈咪也是唯一一家国内外实体自营的正规母婴企业，对用户的近距离及正规法律保障受到了母婴用户的一致欢迎。在各大手机应有市场的国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年位居第一位，国际妈咪应该是目前国内妈妈选择国外奶粉、母婴用品的首选平台。如果妈妈们亲睐国外奶粉、国外母婴用品可以下载国际妈咪APP参考了解。

       贵的东西不会无缘无故的贵，我们先来给大家分析一下，贵的奶粉究竟贵在什么地方？

       宣传营销的费用

       之前有句老话说的好，“酒香不怕巷子深”，但是现在是一个互联网信息爆发的时代，没有宣传，没有包装，只有质量好恐怕很难被注意到，再加上随着人口功力增长速度被放慢，婴儿奶粉品牌种类多，谁能被妈妈们注意到，谁将赢得更大的市场，所以宣传对奶粉商家来说必不可少。

       有些奶粉的宣传几乎是无处不在，像是电梯，地铁、电视等渠道且现在的奶粉还开始请代言人，整个系列算下来，又是一笔不少的开支。巨大的资金投入，最后买单的还是消费者，这么一来一去，奶粉的成本自然就上去了。

       下面是我找的一组数据。根据招股书显示，2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元，2019年第一季度为0.3亿元。以最新的营业收入计算，2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。

       比起“寒酸”的研发费用，在营销上飞鹤乳业显得“慷慨”太多。招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元，所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。即飞鹤每卖100元的产品，就有三分之一用于销售费用。

       换言之，近几年来，至少飞鹤乳业几乎每赚三毛钱就会有一毛钱用于销售渠道推广上，而这个比例要远远地高于超飞帆销售成本（财报语）、以及企业的研发投入。相较于研发投入、生产成本，飞鹤乳业的超高端品牌、高定价更多地还是倚仗市场上的销售引导。

       奶粉配方宣传

       一部分奶粉往往给自己定位高端路线，往往一罐奶粉在400左右，事实上呢，前一段时间轰轰烈烈的“乳贴蛋白”事件，引发了各个育儿专家的关注。

       乳铁蛋白，这是一种母乳中存在的成分。我们都知道母乳相比配方奶有很多优势，包括提升宝宝免疫力等方面，而一些研究人员认为这些优势和母乳中乳铁蛋白含量比牛奶更高有一定的关系。但目前还没有充分的研究证据证明这点目前关于乳铁蛋白的这些优势，诸如提高免疫力等等，大多是从理论上推导出来的，尤其是从牛奶中提取的乳铁蛋白，添加到配方奶或者直接补充是否能有什么作用，是否能对孩子的健康发育有帮助？并不清楚。目前乳铁蛋白能提高儿童免疫力等说法并没有得到FDA等机构的认可。

       乳铁蛋白配方奶”系列奶粉，应用而出的时候，比普通奶粉的价钱骤然翻了一倍多，当然，添加乳铁蛋白的确也是要成本的，但别忘了，这些奶粉里面多添加的乳铁蛋白量上下差了十几倍，但价格都是翻了一倍，可见暴涨背后的定价策略中，并没有多少成本挂钩的考量。考虑的，无非是目标用户，肯多掏多少钱去购买“添加乳铁蛋白”这个概念而已。

       此外，像是更早之前，奶粉宣传的OPO，虽然和普通配方奶粉相差无几，但是价钱却翻了好几倍。诸如此类的例子，这里就不一一比较了。

       消费者心理问题

       许多奶企抓住了妈妈们的消费心理。距离2008年的国产奶粉大规模三聚氰胺质量事件已过十年多，加之期间劣质疫苗、食品安全问题频出，使得很多人对食品质量问题尤为敏感，认为贵的会更好一些，便宜的反倒不敢买。

       国内奶源优势不足

       这是一个客观的问题，国内奶源优势不足，成本相较国外略高。国外发达国家的奶源地优势就不多说了，就说下喂养模式，国外的牧场一般都是放养型牧场，机器化挤奶，整体而言比国内牛奶制造业更成熟、产奶水平高、劳动成本低。而国内基本都为工业化饲养，就是圈养。另外，很多国内乳企都进口国外奶源，或引用进口奶牛，终端还是由消费者买单。

       其实，婴儿奶粉的和价钱贵和便宜关系不是很大，婴儿奶粉是母乳的替代品，近似母乳才是研发的唯一目的。

       妈妈在给宝宝选择奶粉的时候，价钱可以根据自己的经济情况选择，婴儿奶粉只有吃着吸收消化的好，健健康康的才是好的。