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而现在买车多数都需要到4店或者汽车销售点购买，而对于这些销售点来说，准备了很多套路迎接消费者的到来。 今天跟大家说一说有着那些套路以及如何防备。 尽量争取车价的现金优惠大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。 我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。 最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。 买车送的装潢礼包水分大别被坑！别被坑！别被坑！你这个时候要果断说不，我自己去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。 你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。 多套厂家的优惠政策再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。 这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。 一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。 认识销售领导要到最后再用这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。 顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。 人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。 他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。 那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。 这你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。 领导也有自己的业绩指标要达成搞了不好你同学混的不错，这家4店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。 那到底这一次是你帮他还是他帮你？说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。 提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。 什么时候适合买车呢？金九银十的买车旺季最便宜吗？其实商家促销大多数都是有套路的商家促销的确是有，但有可能没有表面看起来这么美好，那么大的优惠幅度，这个大多数汽车厂家都是有套路的。 8月份的时候价格已经开始慢慢的涨起来了，优惠开始收掉了，就开始做铺垫了，销量差一点没有关系的。 等到旺季一来，然后再放开，马上就有大减价的这么一个错觉和感觉了。 然后的话跑到4店团购、促销、搞活动，旺季嘛，所以说便宜薄利多销，其实不是这么回事情。 我们看到的优惠都是先把原价提上去的优惠这些我们看到的大额幅度的优惠，都是前一个月，已经把原价提起来了，然后看起来才觉得美好了，和平时我们真的去，货比三家好好挑选买到的价格，真的不会相差的太多，一分价钱一分货嘛。 那么我们为什么会觉得，这个金九银十优惠地特别猛特别厉害？活动送的产品都被折算成他的标称价值了除了前面8月份把价格抬上去了之外，活动听起来非常火爆。 以前我们有可能比如说，一个车子优惠个2万块钱。 现在他什么给你送，导航、配件、装潢什么的，不是具体跟你讲名字了，而是把它折换成它的标称价值。 2万块钱的优惠，一下子就变成优惠4万了，然后上个月还涨了1万5千块钱零售价，听起来，哇！这个真的是很厉害很猛了。 但其实送的那2万块钱东西，真的有这么值钱吗？写在最后：好了，以上就是买车时常见套路的一部分，而要应对上述套路，一方面放平心态，不急不躁。 优惠力度再大销售语言再精巧，我们都要静下心来好好比较，多走几家相互对比，而且现在生活质量虽然提高了，买车已经容易了很多，但对很多人来说买车还是一件大事情，所以还需三思而后行。 |
