在易鑫，一个党员该是什么样的？当被问到这个问题时，易鑫北京分公司三位党员的答案虽有不同，但他们通过自己的言行举止，潜移默化地传递出了共同的理念，那就是先锋带头作用。

党员是有耐力的长跑队员

仲济刚党龄超过十五年，2016年加入易鑫，是易鑫北分前6位”元老”之一，迄今仍坚持奋斗在一线业务岗上，发挥着党员的模范带头作用。

同事对仲济刚最多的评价是“有耐力，不服输”。年轻时，文科出身的他，阴差阳错进入节能环保行业，主要服务各大煤炭、钢铁厂矿。为了攻下一个个项目，他逼着自己一路从煤炭开采学到钢铁冶炼，成了半个工程师。

仲济刚说自己做工作“不怕慢，就怕站”，拼的就是耐力。当年做环保节能项目，需要层层审批，向各级领导专家做汇报，几年不落定都没怕过；但最怕“事情不在自己手中，应酬多而无效”。深思熟虑之后，他加入当时新成立的易鑫集团。两相比较，易鑫对个人能力和综合素质要看重很多，严格规范的培训体系也让仲济刚耳目一新。来到新的岗位后，他每天推进严格的工作计划，不久后就成为团队的中坚力量。

2018年，外派内蒙古一年后，仲济刚回到了北京担任分公司领导。从管理小团队到管理几十号人的分公司，自身工作状态的调整成为核心：“从只需对自己负责，到要想法设法让团队拧成一股绳。”

仲济刚将目标锁定团队新人，一切从基础做起。“管理的难点是如何拉伸团队的短板，毕竟如果每人都是销冠，就没我什么事儿了。”仲济刚说。他联合公司老员工，手把手带着销售经理下门店、找机会，逐渐培养出几个成熟销售，再让成熟员工对外辐射建立自己的小团队，充分授权。就这样，搭建起一层层传帮带的团队关系，成员间互相帮助，同事间互为补充，形成了一个良好的组织氛围，极好地促进团队整体成长。

   “跑得快很好，但跑得久才是能力。”仲济刚自信地说，在北分内部，沉淀和打持久战，是成员间的默契，员工性格各有千秋，但无一例外，都是能跑长跑的人。

易鑫金融北京分公司仲济刚在工作中

党员是换着法儿死磕不放松

同样是80后，2020年加入易鑫的张海东，这一年来一直在“练级打怪”。 他在大学时期已经入党，在他眼中，党员要 “使命必达”。这一点，也充分体现在他日常的工作中。

易鑫所处的汽车金融赛道，每个区域市场都有大大小小众多的竞争者。张海东服务的张家口也不例外，他又是个新人，在当地谈不上积累，经销商对对这个其貌不扬的小伙子一直不冷不热，摆出了“说话就是给你面子”的姿态。

碰钉子后，张海东反复琢磨事情的关口在哪里。“光有产品竞争力还不行，商家要求的不仅是基础产品，还有附加服务。”他认识到：汽车金融不是一杆子买卖，很多客户发现问题，都是第一时间直接找经销商解决；优质的金融服务伙伴，需要解决经销商的后顾之忧。于是，他主动承担起老客户售后服务工作，从抓服务终端车主入手开始“降维打击”：他为张家口区域的易鑫老客户提供各项上门服务，帮助客户解决急需处理的提前结清、车辆解押、资料修改等难题，甚至解决换卡、登录微信等鸡毛蒜皮的小事儿，俨然从一个“金融顾问”变成了一个“售后客服”。

一次，一位外地客户因自身资质原因，打算放弃购车。期间，他一直向张海东咨询购车和可行的金融方案；张海东也不厌其烦地帮他分析实际情况。没想到，客户竟然在回家途中半路折返，决定加价购车。对此，4S店老板分外惊讶，一个眼看无望的客户，竟然被易鑫的金融服务吸引，又回来了。

张海东的努力很快见到效果，优质的金融服务不仅降低客户投诉风险，良好的口碑还带来更多的客户。是追求短期经济效益还是追求长期的优良口碑，这是每个当地经销商都会算的一笔账。

死磕不放松，润物细无声。张海东用他优质的服务“降维打击”，获得了终端购车客户的认可，最终“打怪升级”成功。

易鑫金融顾问张海东在经销商门店服务

党员是“流水的营盘，铁打的兵”

提到易鑫北分公司，就一定不能落下“老宋”宋志刚；老宋其实并不老，七年前加入易鑫，在公司内是妥妥的“老革命”。

老宋有着山西人特有的淳朴踏实。他认为，党员就是“坚持做自己认为对的事情”。2016-2020年公司发展很快，组织架构变化也颇多。为此，他辗转总部、地方好几个部门，不断适应新的环境、学习新的业务、完成新的任务。如今，老宋虽然改换到其他业务部门，他身上依旧秉持易鑫人的创业精神：做事情执着、坚持；遇到困难不服输；虚心肯学，对个人成长有要求。正是如此，这个拥有一线业务口少有的“双硕士”配置的业务尖兵，将自己对人生的态度，对党性的切实践行和对工作的积极追求，融入到一天天踏实工作中。

在他身上，有句俗话要倒过来说“流水的营盘，铁打的兵”。

上图：宋志刚和同事在会议中

组织受人的影响，也塑造人。

在年轻的易鑫集团，党员组织的成立时间并不长；党员的带头作用，更多地体现在这些普通员工的行为举止中。基础扎牢、应对灵活、诚信服务、长期奋斗，就是这种能死磕、会长跑的能力，推动易鑫不断成长，更具活力。