老百姓在家中度过了一个最“漫长”的春节，棋牌作为线上娱乐之一，特别是老少咸宜的消遣方式，增长尤为明显，根据七麦数据的统计，苹果手机应用市场免费排行榜中，前十强棋牌类APP单日下载量均激增三倍。

　　在iOS免费榜TOP10，除了腾讯旗下的欢乐系列之外，《小美斗地主》、《明日斗地主》等新兴棋牌产品也位列其中。据一名专注棋牌行业10年的从业者（下称“H”）预测，春节期间的棋牌用户翻了3番，产品收入至少增长2倍。

　　香饽饽的棋牌游戏，未来的盈利空间、获量竞争格局几何？我们与H对上述一二问题进行了探析。

　　春节现象级棋牌难复制

　　首先，话题从《小美斗地主》的突围展开。

　　春节期间，《明日斗地主》、《小美斗地主》均采取了以激励广告为主的变现模式，也都取得不错的成绩，以《小美斗地主》为例，相比传统的棋牌内购，收入要高出大约4~5倍，玩家平均在线时长也有明显提升。该运营思路与近两年兴起的超休闲游戏十分接近，主要是通过做任务、发红包等引发用户裂变的方式做营收。

　　只是，这种做法要取得成功，仅依靠产品自身较难实现。H认为，《明日斗地主》、《小美斗地主》的突围案例，中小厂商是难以复制的。

　　“《小美斗地主》这种结合激励广告的模式能在春节期间强势崛起，发行商Ohayoo在其中起到了决定性的作用。一是发行商拥有大的用户平台，满足了《小美斗地主》的用户需求。”

　　根据DataEye-ADX平台监测的数据来看，截止至2月17日，《明日斗地主》、《小美斗地主》以及《闲来斗地主》是棋牌市场买量的Top3。同时，据游戏陀螺了解，抖音春节的集卡活动引流，姚记科技为产品找到吴孟达代言等，都提升了《小美斗地主》的流量增长。

　　“其次，发行方广告资源丰富，能快速高效的帮助游戏进行变现，假设《小美斗地主》120万DAU是真实数据，通过平台运作，能做到单个用户点击的收益在8~20元，若放到中小厂商就只有3~5元的盈利空间。”

　　“所以《小美斗地主》这种纯粹靠广告去变现的，除了传媒平台公司有这种天生的优势之外，其他棋牌公司想做到这样高的利润基本不可能。”

　　实际上，这种棋牌+广告的模式早在2年前就已经出现了，H表示，“不少地方棋牌的团队也有尝试过这套打法，以内置的方式为传奇、仙侠等重度游戏进行导量，通过二次变现的方式来做营收。但收入上，一般收入要比平常的产品低90%甚至更多。而且近两年来，采取这种方式的盈利空间越来越小，如果说过去一款产品能做到5万DAU，到了2019年已经跌破千级。”

　　“原因在于，一方面地方棋牌的用户多为30~50岁的中老年用户，这批用户的转化率本身就很难导进传奇等RPG游戏。另一方面，用户已经在当地市场被这款游戏刷过了，你再挂这个广告也没意义了。”

　　游戏陀螺认为，如果棋牌厂商若想尝试棋牌+广告投放的盈利模式，重点在于寻找合适的投放平台或者与相关流量优势的企业携手合作。H也举了一些优质的棋牌买量平台，“百度、360、抖音、苹果商店等都是不错的选择。”

　　春节棋牌用户激增300%，产品收益提升明显

　　虽然上述模式并不好复制，但H表示棋牌仍是现阶段高性价比的选择。

　　整体用户基数增大，收益增5~7倍

　　H预测，大多数麻将类产品的收益均翻了2倍以上，甚至有些地区的产品收益能达到5~7倍。其中原因并非用户的ARPU值上涨了，假设过去单个用户ARPU值在300~500，春节期间并没有上浮到1000~2000。

　　而是源于整体用户基数的增长，根据H旗下产品的数据推断，春节期间棋牌用户的整体增长率达到了300%。

　　根据数据机构Mob研究院的统计报告显示，自1月24日（除夕夜）开始，Social Casino类别的产品（诸如斗地主玩法）新增幅度在春节期间以及其延长期（1月24日至2月12日）其已然超过了100%。此外，休闲棋牌日新安装数同样出现大幅度上升，日新增用户均保持在100万左右。

　　与往年相比，买量价格波动不大

　　每逢过年，都是棋牌厂商推广的高峰期，虽受疫情的影响，但买量价格并没有呈大幅度上浮，根据H的统计，过年期间棋牌买量的价格会上浮15~25个百分点，今年春节与年前相比，仅上浮20%，属于正常范围，但有个别地区的买量价格上浮了40%。

　　未来三个月是竞争高峰