学而优则仕，演而优则导，流量优则游戏。

不知从何时起，游戏，这个千亿年产值的大市场，不再为传统游戏公司所专属。拥有流量生态的新玩家，开始在其中占据越来越重要的位置。比如势不可挡的字节跳动，以及被称为“海外版字节跳动”的赤子城科技（09911）。

2020年开年，“游戏”成为了这两家公司共同的关键词。

字节跳动参与发行的休闲游戏「脑洞大师」在榜单上出尽风头，自研重度游戏的传闻也被争相报道；赤子城科技则因射箭游戏「Archery Go」在海外的走红而备受关注，两天内股价被推高两成以上。

以流量生态为基础，向垂直领域延伸和突破，进而打造超级生态平台，这几乎是国内所有互联网巨头发展中的必经之路。而作为卡位海外市场的平台级公司，出海7年的赤子城科技，也终于走出了“流量+”的第一步：流量+游戏。

那么，海外市场的“流量+”是否有不同玩法？观察赤子城科技的发展脉络，或许可以找到答案。

一、基础流量生态：产品8亿用户+平台2.2亿日活

（1）准入门槛：用户过亿

“流量+”的基础是规模庞大的流量生态，这一点毫无疑问。从用户量级来说，过亿是基本门槛。

字节跳动旗下产品全球总DAU超过7亿，总MAU超过15亿，这是其在“流量+”的道路上如鱼得水的有力保证。

而赤子城科技的APP产品集群，截至2019年6月末累计下载量近8亿，月活1.6亿，显然也拥有了入场券。

以爆款产品「Solo Launcher」为起点，赤子城科技逐步打造了锁屏、安全、音乐、星座、健身、游戏等各个类型的产品，成为海外各国应用商店排行榜上的常客。

艾瑞咨询的一份报告显示，赤子城科技的产品总下载量，在中国专注出海的综合型公司中位列Top 2。

（2）流量生态：产品+平台

用户规模是基础。但要搭建流量生态，仅有C端的自有流量还不够，还要聚合外部流量。因此，搭建面向B端的广告平台成为必要环节。

「广点通」之于腾讯，「巨量引擎」之于字节跳动，「Solo Math」之于赤子城科技，意义都在此。

早在2014年，赤子城科技就开始帮助一些小型出海开发者变现，由此逐步搭建了自己的广告平台，并发力程序化技术。招股书显示，2019年上半年，赤子城科技直接或间接地聚合了超过129万款应用，日均触达用户2.2亿。

借助广告平台，赤子城科技积累了规模更大、类型更为丰富的外部流量，同时也积累了海量的投放数据，对市场洞察、算法进化等起到了关键的辅助作用。

就此，赤子城科技“C端产品集群+B端广告平台”的流量生态得以形成，为其“流量+”战略奠定了基础。

二、产品力与商品力：中台加持研发、获客、变现全链条

（1）产品力：高产的“全球APP工厂”

以流量生态为基础的进一步纵深，需要多方面的能力。其中最核心的，是持续获取流量的能力和高效变现流量的能力，也可以概括为「产品力」和「商品力」。

据赤子城科技招股书介绍，其产品开发过程包括项目规划、设计研发、测试、运行等环节，产品质量及功能取决于上述流程的高度契合及完成度。

赤子城科技的产品策略某种程度上说是用户需求导向。对用户需求的感知，亦即对市场趋势的判断，是其「产品力」的重要一环。

产品立项前，他们会收集并分析Google Play、App Store及其他第三方移动应用分析平台的数据，包括应用类型、国家及地区、安装数量、日活跃用户数、留存率及收入等等。结合其自身C、B两端的海量数据(603138,股吧)，及AI引擎的长期进化，其洞察全球趋势的能力可想而知，这也是其能够打造爆款的重要原因。

方向要够准，动作还要够快。字节跳动以“APP工厂”著称，而赤子城科技虽然规模不算大，但其产品研发能力同样不容小觑，其亦有“全球APP工厂”的称号。

去年，赤子城科技IPO期间，甚至有媒体因赤子城科技研发产品数量过多而提出质疑，称其三年半时间上线了超300款APP，而研发人员不足百人。而在2020年的研发计划中，一季度计划研发的产品数量也达到了两位数，为18款，其中包括游戏产品6款。

不过，结合赤子城科技的技术+组织引擎来看，这样的生产力其实不足为奇。

（2）AI+中台：双核驱动研发效率