招股书显示，赤子城科技产品业务2019年上半年的平均变现价格，相较2018年全年的平均值，实现了近乎翻倍的增长。结合其近三年的营收和利润增长来看，这的确是一家善于“将优秀的产品变为优秀的商品”的公司。

而赤子城科技之所以选择“游戏”作为“流量+”的第一个方向，相信与这一点不无关系。毕竟，游戏是离钱最近的互联网产品之一。

三、游戏成功背后：集群策略+双向时光机

1、趁势发力：从小爆款到大爆款

2018年，全球市场上超休闲游戏开始火爆，随后是中轻度游戏的崛起。当年，赤子城科技就打造出「Beetles.io」这一小爆款。试水成功后，又在体育竞技类游戏中尝到甜头，射箭游戏「Archery Champ」取得了不错的成绩。

直至近期，「Archery Go」在商店中获得了4.7分的高评分，在榜单上更是大放异彩。

据App Annie数据显示，截至2月21日，Archery Go共登顶6个国家的App Store下载总榜，14个国家的游戏下载榜，32个/51个国家及地区的动作/体育游戏分类下载榜。在变现能力最强的美国市场，「Archery Go」进入App Store下载总榜前15，Google Play下载总榜前25。

2月6日，移动应用数据分析机构Sensor Tower发布了2019年Q4中国手游在美国市场的下载量TOP 20排行榜。「Archery Go」成功登榜，排名第六，紧随腾讯旗下「PUBG Mobile」之后。

历时一年多，赤子城科技的“流量+游戏”走出了一个阶段性的胜利。

2、集群打法：最离散的方式，最精准的用户

观察赤子城科技的开发者账号，会发现这款游戏的走红并非偶然。围绕射箭这个类型，赤子城科技研发了多款游戏，包含「Archery Champ」、「Archery Ace」、「Archery Go」等等。这也延续了赤子城科技在产品方面一贯的“集群打法”。

赤子城科技的产品类型繁多，包含用户系统、媒体娱乐、健身、游戏等大类，每个大类中有数个类型，而每个类型中又包含多款产品。

这种打法起初是为了适应文化、语言、需求繁杂的海外市场。后来，赤子城科技逐渐发现，即便是同一个国家的用户，需求的多样性也非常明显。

以健身产品为例，钟情于健身的欧美用户并不喜欢包含多种功能、多种训练部位的“大而全”的产品，相反，针对特定性别、特性部位的“小而美”的产品——比如“女性30天美臀”——反而大受欢迎，次日留存达到了惊人的70%。

可以看到，赤子城科技的产品集群打法，是在同一类型中，推出多款差异化产品，满足各种细分需求。这种策略的高明之处在于，用最离散的方式获取了最精准的用户。

3、反向时光机：复刻+创新

对用户需求的极致跟随，催生了赤子城科技的差异细分、协同互补的集群打法，也催生了其游戏业务的“反向时光机”策略，即：挖掘过往曾出现过的用户喜爱的玩法，打造贴合时下特色的、体验更佳的游戏，让经典玩法焕发全新生机。

事实上，手游行业历经十余年的发展，无数经典的玩法都被复制过。其中有些游戏，曾获得过不错的反馈，虽然由于种种原因没有大火，但经过多维度的分析，能够判断其核心玩法具备成功潜质。

赤子城科技所做的，就是凭借对爆款的嗅觉，乘坐反向时光机回到过去，找到这些遗珠。

可以看到，其游戏产品中，无论是「Beetles.io」的碰撞对抗还是「Archery Go」的情景射击，是多年前的Bumper Ball in Mario Party、FPS射击游戏中出现过的经典玩法。这与腾讯将「英雄联盟」变相复制到「王者荣耀」，本质上逻辑相同。

出海，原本就是一个时光机游戏，将某些市场上验证过的成功模式，复制到行业发展滞后的其他区域。那么赤子城科技在“流量+游戏”的道路上，可以说乘坐了双向时光机。

四、展望：流量+X

用爆款积累流量规模，用集群获取精准用户，用广告平台洞察市场趋势，用AI引擎匹配多样需求，用中台加持研发和运营能力……

手握8亿用户和流量生态的赤子城科技，已经以“游戏”为第一站，走出了自己的“流量+”之路。

接下来，其“流量+游戏”能走出多大的天地？其“流量+”的第二站又将是哪里？让我们拭目以待。